工作方案

【实用】工作方案集锦七篇

为了确保事情或工作能无误进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的工作方案7篇，希望能够帮助到大家。

XX年的年度工作安排有以下几点：

一、对XX年度的工作计划。

1、日常安排，根据实际执行情况对具体的时间安排，目前是春节期间看房子的较多，所以得趁机卖房子，成交，抓业绩。

2、春节后会处于一个市场低潮期，通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，抓紧联络客户感情，组成一个强大的客户群体。

3、每天回访老客户，重点回访过年这段时间来访过的客户，电话沟通技巧，重点手段。最终目的达到成为荷兰映像的业主。

4、了解自身从事行业及岗位特点，以及如何通过职业规划和自我学习过程促使自己不断的提高、和自我学习的目标。

5、了解对购房客户的不同类型及相应服务策略。

6、多蓄客户、为我们二期做好铺垫。

二、XX年度的工作意愿。

在XX年之中意愿实现人生观和价值观，以及自我能力的一个突破、发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，结合社会实践机会，从而逐步提高了自己的实践能力和分析处理问题的能力。希望房子卖得越多越好，令人羡慕的工作，希望拿到比同龄人更高的工资，盼望达成。

三、XX年度工作最终达到的效果

销售的优点就在于不分区域，通过较好的渠道，使人们通过口碑了解到我们金阳荷兰映像。房地产市场的销售工作最终要依靠销售人员来完成,因此,销售人员已经成为企业最重要的，首先,报酬相对值也会影响激励效果。所以需要对客户要多于把握提高他们的一个思想，社会不断在进步，要告诉他们我们洋房的品质，以及居住的身份，告诉他们以后社会都在朝小高层发展。所以在这个基础之上，对客户的逼定就显得非常重要。任何时候，你要相信天下没有卖不掉的房屋。就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。与客户建立良好的销售关系, 理性诉求，以充足的的信心突出房子的优点和潜力，最终达到成交的目的。在XX年度中，希望自身的生存空间提高，努力的提升自身的能力，成为公司的销售冠军。

安全生产管理年工作方案按照黑河市交通运输局《关于印发黑河市交通运输局继续深化安全生产监督管理年活动方案的通知》和4月21日召开的第一季度安全生产工作会议的要求，为切实落实安全生产管理工作，确保工程施工安全、持续、稳定推进，结合嫩黑实际制定本方案。

一、指导思想

始终坚持以科学发展观统领安全生产管理全局，牢固树立安全生产理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以“平安工地”建设为主线，全面落实安全生产责任，加大安全隐患排查力度，提高安全生产和应急处置能力，有效遏制和减少安全生产事故发生，为实现“优质高效、安全文明、勤俭廉洁”目标提供强有力的安全保障。

二、组织领导

指挥部成立工作领导小组，设办公室。

组长：高纯礼

副组长：刘书兴

成员：金国良李志勇郑建军卢顺利李作民

李江辉柏奎青陆吾毅王立志孙爱国

谢可庆

办公室设在安全办。

主任：刘书兴(电话18904560102)

成员：李作民(电话18904561710)

李江辉(电话13089092367)

孙爱国(电话18904561706)

柏奎青(电话13804831666)

三、方法步骤

第一阶段：制定计划，动员部署(4月24日至5月24日)。各单位要结合实际，制定相适合的工作计划，采取多种形式做好思想发动，并将工作方案报送指挥部安全办。

第二阶段：排查隐患，集中治理(5月25日至10月30日)。指挥部安全办牵头，组织驻地监理办对各施工单位定期进行安全隐患排查;驻地监理办和项目经理部不间断地开展自检自查和集中排查，消除安全隐患。

第三阶段：总结经验，表彰先进(11月1日至12月30日)。指挥部对安全生产管理情况进行全面总结，进一步完善措施，建立长效机制。

四、工作内容

（一）全面落实安全生产责任

1、健全安全生产组织机构，完善安全生产管理网络，构建横向到边、纵向到底的安全生产责任体系，层层细化责任目标，切实把安全生产责任落实到每个环节、每个岗位。

2、按照“管生产必须管安全”和“谁主管、谁负责”的原则，明确主体责任。项目经理部和驻地监理办的主要负责人对本单位的安全生产要负总责，分管负责人要具体负责，其他成员各负其责，把安全生产责任落到实处。

3、指挥部要加强安全生产监管力度，拓展安全生产监管覆盖面，提高安全服务能力，消除安全监管盲区。

（二）严厉查处非法违法行为

4、按照交通部《公路水运工程安全生产监督管理办法》的有关规定，对不具备安全生产条件的，特别是没有安全生产许可证;项目负责人(项目经理、副经理、总工程师)没有持省级交通主管部门核发的《安全生产考核合格证书》等进行严厉查处，严把施工单位资质关、持证上岗关和安全生产培训关。

5、严厉查处在工程施工中擅自非法分包、转包或将本项目建设资金挪用等行为。

6、严厉查处“三无”车辆参与工程营运。

（三）加大安全隐患排查力度

7、加强安全生产教育和培训工作，实行安全生产技术交底制度。特种设备操作人员要持证上岗。

8、做好节假日、建党90周年等重点时段的安全管理工作，加强洪涝、暴风雨、冰雹等极端气象灾害的预防工作，强化对驻地、油库、物资库、机械设备库、材料库等，尤其对民工临时宿舍和食堂的安全管理，有效防止各类突发事件发生。

9、加强春秋两季森林防火安全教育，项目经理要与各施工队负责人签订森林防火责任书。驻地的安全防火工作，尤其对拌和站、预制尝储油罐、食堂和宿舍等重点部位都要落实安全防火负责人，配备必要的消防用具。

10、每项工程开工前，驻地监理办都要对各施工单位的每个作业面、每个施工环节进行排查，尤其要对桥梁施工、预制场板梁预制、驻地用电用火、电焊(乙炔)切割、大型机械设备运输等施工现场进行专项检查，做出风险评估，发现重大安全隐患有权下达停工指令，并限期整改。

11、项目经理部要为施工人员缴纳人身意外 ……此处隐藏2932个字……格农用车辆交通安全管理，严防农用车辆安全事故发生。

三要加强烟花爆竹和民用爆炸物品安全监管。要加强节日期间烟花爆竹经营使用的巡查，严厉打击非法违法经营行为。切实做好烟花爆竹运输和销售使用的安全监管、打击非法生产经营烟花爆竹行为等工作，杜绝民用爆炸物品的非法流通和储存，并将爆炸物品储存在符合安全要求的专用库房内，严禁擅自储存。

四要加强危险化学品安全监管。全面加强对危险化学品生产、储存、经营、运输、使用和废弃处置等各环节的安全监管工作，特别是要加强对运输环节的监督管理，严格执行剧毒化学品运输许可制度，严防危险化学品在运输过程中丢失、流散或泄漏，严格过境危货物品运输车辆的安全检查和运输路线、速度的监控。各相关部门要以清除危险隐患、清除违章行为、清除麻痹思想为重点，加强对危险化学品生产、销售企业的安全监管，健全管理机制，完善安全规程，规范生产经营和运输秩序。

五要加强建筑施工安全管理工作。切实加强对建筑企业的安全管理，严禁把工程发包给不具备相应资质的单位，或者超越资质许可范围，违法承包、违法转包工程。加强对各类建筑工地和建筑拆除工地的安全检查，严防群体事故发生。安监、村环站等部门要加强建筑施工安全监管，重点加强对建筑施工现场脚手架、井架、塔吊等大型施工机械设备、施工电梯、安全防护设施的安全检查，发现问题要及时解决。对问题突出、隐患严重的施工工地要停工整顿，经有关部门验收合格后方可恢复施工。道路两侧的建筑施工工地，要逐一进行排查，确保各项安全措施落实，严防施工安全事故。

乡各部门都要结合本行业实际，切实加强本部门、本行业节日期间安全工作，严防各类事故发生。要继续深入抓好各类事故的安全防范。乡供水、供电、供气、通信等单位要加强检修和维护工作，发现问题及时处理，保证正常供应和通讯畅通，确保人民群众正常的生活秩序。

四、落实预案，加强值守

全乡各相关部门要加强国庆期间的安全值班，安排专人24小时值班，领导干部要在岗带班，保证 通讯畅通，反应快速。危险性较大企业(场所)必须安排具有一定指挥和处置突发事故、事件能力的同志担任值班负责人。值班人员要加强巡查，动态监控，及时掌握安全生产情况，对各种生产安全事故和突发情况，要严格按照《生产安全事故报告和调查处理条例》规定的时限、程序如实向上级有关部门报告。对不按规定时限上报有关生产安全事故情况导致延误事故及突发情况的应急救援、处置并造成严重后果的，要依照有关规定追究相关领导和人员的责任。要进一步完善各类突发事件的应急处置预案，一旦发生事故，必须快速、有效、科学处置，确保各项应对措施落实到位，将损失控制在最低程度。

除“四害”是创建国家卫生城市的一项重要内容和必备的基础条件，在国家卫生城市申报工作中具有一票否决权。《国家卫生城市标准》规定：“灭鼠、灭蚊、灭蝇、灭蟑螂有三项达到全国爱卫会规定的标准，另一项不超过国家标准的三倍”。多年以来，我市城区除“四害”工作在市委、市政府的正确领导下，通过各部门协同作战及广大干部群众的共同努力，已先后取得了灭鼠、灭蟑、灭蚊的阶段性胜利。为巩固和发展除“四害”成果，进一步减少“四害”危害，结合本工地实际情况制订本方案。

一、指导思想

坚持“政府组织、地方负责、部门协作、群众参与、科学治理”的工作原则，标本兼治、立足治本，广泛发动，深入、持久地开展群众性的除“四害”活动，实行群众性运动和专业队伍相结合，经常性杀灭和突击性杀灭相结合，化学杀灭和综合防治措施相结合，全面加强“四害”防制设施建设，加强孳生地的治理，不断降低“四害”密度，使其控制在国家规定的标准以内，为我县“双创”奠定坚实的工作基础。

二、目标任务

（一）灭鼠标准：

1、15平方米标准房间布放20×20厘米滑石粉块两块，一夜后阳性粉块不超过 3%，有鼠洞、鼠粪、鼠咬痕等鼠迹的房间不超过2%。

2、不同类型的外环境累计20xx米，鼠迹不超过5处。

（二）灭蚊标准：

1、工地内外环境各种存水容器和积水中，蚊幼及蛹的阳性率不超过3%。

2、用500ml收集勺采集城区内大中型水体中的蚊幼或蛹阳性率不超过3%，阳性勺内幼虫或蛹的平均数不超过5只。

（三）灭蟑标准：

1、室内有蟑螂成虫或幼虫阳性间不超过3%，平均每间房大蠊不超过5只，小蠊不超过10只。

2、有活蟑螂卵鞘房间不超过2%，平均每间房不超过4只。

3、有蟑螂粪便、蜕皮等蟑迹的房间不超过5%。

（四）灭蝇标准：

1、工地有蝇房间不超过3%，工地食堂不得有蚊。

2、蝇类孳生地得到有效治理，幼虫和蛹的检出率不超过3%。

三、组织保障：

为达到除“四害”工作目标项目部专门成立除“四害’工作组。

四、实施步骤：

（一） 准备阶段：

1、组织成立专门的指挥班子，明确责任目标，一级抓一级，层层抓落实。

2、广泛宣传除害防病的目的和意义及科学杀灭方法，积极动员所有员工投入到除“四害”工作中来。

3、准备药械。积极筹集专项经费，按照县爱卫会的要求在

指定的单位购置合格的药物器械。

（二）达标阶段：

1、大力整治环境。各部门、各班组要积极开展室内外卫生大扫除活动，清除卫生死角、疏通沟渠、翻坛倒罐、清除积水、完善防护设施、摘除蟑螂卵荚、去除油污、堵洞抹缝，消除“四害”孳生栖息场所。

2、在坚持常年杀灭的基础上，确保密度达到省级标准之内。

（三）巩固阶段： 按照全国爱卫会制定的《灭鼠、灭蚊、灭蟑、灭蝇标准》查漏补缺，收集整理相关资料，制定巩固措施，适时组织秋季除“四害”活动和专项杀灭活动，确保密度时时达标。

五、具体措施与要求

（一）广泛宣传、深入发动

各级各部门要将除害防病宣传教育纳入健康教育的重要内容，大力宣传除“害”的目的与意义，克服麻痹思想和松劲情绪。利用会议、技术培训、办专栏、印发简报等方式，广泛宣传除害防病知识，使所有员工掌握科学除害方法和安全用药的基本常识，提高自我保健能力和参与除害防病工作的自觉性、积极性。

（二）治本清源、综合防治

1、狠抓环境治理。开展环境综合治理是消除“四害”孳生条件的关键环节，是治本的根本措施。广泛发动员工大力开展环境卫生综合整治，清理卫生死角，及时清除室内外垃圾和积水，堵洞塞缝，铲除“四害”栖息、孳生场所。

2、合理用药、确保安全。

3、加大“四害”密度监测力度。

（三）加大投入，保障经费

施工项目部要安排专项经费，用于“四害”密度监测、技术培训，确保“四害”工作的顺利开展。

（四）强化管理，严格考核

为确保除“四害”各项工作措施落到实处，除“四害”工作组要每周定期和不定期进行检查，发现问题将追究部门、各班组的责任。

X年X月X日